Blog

Blog

Najnowsze wpisy i porady dotyczące sprzedaży i technologii w organizacji

WhatSells, Hubert Skrzypulec

Automatyzacja w sprzedaży B2B: Mity i Fakty

Automatyzacja to słowo klucz, które często budzi skojarzenia z magicznymi rozwiązaniami, pozwalającymi sprzedawać "bez sprzedawania". Firmy prześcigają się w oferowaniu narzędzi, które mają za nas wyk...

27 sty 2026

0 64

WhatSells, Hubert Skrzypulec

Co to jest sprzedaż?

Kluczowa informacja Sprzedaż to proces dostarczania wartości, a nie tylko transakcja. Skuteczna sprzedaż opiera się na zrozumieniu potrzeb klienta, budowaniu zaufania i wspieraniu decyzji. Współczesna...

26 sty 2026

0 68

WhatSells, Hubert Skrzypulec

Zdalna sprzedaż, czyli jakim autem podjechać na Zooma?

Narzędziem sprzedawcy w B2B jest przede wszystkim telefon, samochód i komputer. Generalnie – cokolwiek, co pozwala porozmawiać z klientem. Rozmowa prowadzi do umawiania spotkań, poznawania bolączek kl...

28 sie 2025

0 44

WhatSells, Hubert Skrzypulec

Złote recepty guru sprzedaży?

Zauważyłeś, że co drugi profil na LinkedIn to dziś "ekspert sprzedaży z misją"? Sukces goni sukces, zero błędów, a wszystko to w oprawie pastelowych cytatów i zaproszeń na kolejne webinary. Grant Card...

7 sie 2025

0 49

WhatSells, Hubert Skrzypulec

Czy cold calling umarł?

Dużo mówi się o śmierci outboundu na rzecz precyzyjnych kampanii i sprofilowanego contentu. Oczywiście, nikt nie neguje potęgi inboundu. Z natury są to jednak procesy długotrwałe, angażujące często sp...

28 maj 2025

0 121

WhatSells, Hubert Skrzypulec

Jak zasada Pareto i idealna persona pomogą Ci zdominować rynek B2B

Czy działając w przestrzeni B2B, czujesz czasem, że Twoje wysiłki sprzedażowe i marketingowe rozpraszają się na zbyt wiele kierunków? Próbujesz dotrzeć do szerokiego grona firm, inwestując czas i budż...

12 maj 2025

0 60

WhatSells, Hubert Skrzypulec

Mierzenie Efektywności BDM/SDR

W świecie sprzedaży B2B, efektywność działań Business Development Managerów (BDM) i Sales Development Representatives (SDR) jest kluczowa dla budowania lejka sprzedażowego. To oni stoją na pierwszej l...

27 kwi 2025

0 45

WhatSells, Hubert Skrzypulec

Na polskim rynku brakuje tej roli

W wielu polskich startupach technologia powstaje szybciej niż przychód. Zespół skupia się na produkcie, iteracjach, pitch deckach i wielu mniej lub bardziej potrzebnych działaniach poza sprzedawaniem....

31 mar 2025

0 69

WhatSells, Hubert Skrzypulec

Jak rozmawiać z klientem, który domaga się ceny od razu?

Spotkałeś się kiedyś z sytuacją, w której klient od pierwszych chwil rozmowy naciska na podanie ceny? To dość częsty scenariusz w sprzedaży, który może wprowadzić sprzedawcę w zakłopotanie. Co wtedy z...

6 mar 2025

0 63

WhatSells, Hubert Skrzypulec

Dzień dobry!

Na Blogu będę umieszczał przemyślenia, wnioski i porady. Większość moich własnych, dużo zasłyszanych, część przeczytanych. Tam gdzie pamiętam, podam źródła, tam gdzie nie pamiętam to nie dlatego, że n...

19 lut 2025

0 47