Dla kogo to jest?
Pracuję z firmami, które:
→ Mają produkt, ale nie mają procesu sprzedaży Startup po rundzie seed/A, klienci przychodzą przypadkowo, founder sprzedaje sam — i nie może przestać.
→ Osiągnęły plateau przychodów mimo product-market fit Leady są, ale konwersja stoi. CAC rośnie, cykl sprzedaży się wydłuża, a zespół nie wie, co robić inaczej.
→ Zatrudniają pierwszego handlowca lub budują mały zespół Nie potrzebują jeszcze VP Sales na pełen etat. Potrzebują kogoś, kto zbuduje fundament: proces, playbook, CRM, onboarding.
→ Wchodzą na nowe rynki lub do nowych segmentów Strategia GTM na EU, DACH, UK czy Azję — od segmentacji po pierwsze zamknięte deale.
Jak pracuję? Modele współpracy
Fractional Sales Leader
Stała współpraca — prowadzę funkcję sprzedażową w Twojej firmie na część etatu, podczas gdy budujesz zespół i procesy. Jestem Twoim dyrektorem sprzedaży, bez kosztów pełnoetatowego C-level.
Dla kogo: firmy z przychodami, ale bez lidera sprzedaży Zaangażowanie: 2–4 dni/tydzień, minimum 3 miesiące Co dostajesz: strategię, pipeline, management zespołu, raportowanie
GTM Sprint
Projekt z deadlinem — w 4–8 tygodni definiuję ICP, pozycjonowanie, architekturę pipeline'u i wdrażam narzędzia. Na koniec dostajesz gotowy system do uruchomienia.
Dla kogo: startupy przed lub tuż po pierwszych klientach Zaangażowanie: intensywny projekt, 4–8 tygodni Co dostajesz: ICP, messaging, lejek, CRM, playbook, bazę wiedzy
Audyt sprzedaży
Jednorazowa diagnoza — analizuję Twój obecny proces, lejek, zespół i narzędzia. Dostajesz raport z konkretnymi rekomendacjami i priorytetami.
Dla kogo: firmy, które czują że coś nie działa, ale nie wiedzą co Zaangażowanie: 1–2 tygodnie Co dostajesz: raport diagnostyczny, plan naprawczy, opcjonalne wsparcie we wdrożeniu
Wybrane projekty
SaaS / AI image processing · Startup, wszystko od zera
Sytuacja: Startup z technologią AI do obróbki obrazu. Silny produkt, ale brak zdefiniowanego ICP, brak kanału akwizycji, pricing i pozycjonowanie nietrafione. Bardzo konkurencyjny rynek z globalnymi graczami.
Co zrobiłem: Pivot strategii — przebudowałem pozycjonowanie z volume na value, zidentyfikowałem niedoobsłużone segmenty enterprise. Zaprojektowałem self-serve B2B funnel i strategię content-led inbound, która wyeliminowała potrzebę płatnej akwizycji.
Efekty:
- 105% wzrostu przychodów rok do roku
- CAC bliski zeru dzięki organicznemu inboundowi
- Pozyskanie jednej z największych platform e-commerce odzieżowego w Polsce oraz dużej grupy dilerskiej motoryzacyjnej z południowej Polski (kilkanaście salonów, kilka marek premium)
- Przebudowa roadmapy produktowej pod potrzeby enterprise
SaaS / personalizacja produktów drukowanych · Firma z bazą klientów, ale bez kierunku
Sytuacja: B2B SaaS z sensowną bazą klientów, ale bez jasnej strategii wzrostu. Cennik niedopasowany do segmentu mid-market i enterprise. Wcześniejsza współpraca z agencją konsultingową nie przyniosła rezultatów — po mojej analizie zrezygnowaliśmy z niej w ciągu pierwszego miesiąca.
Co zrobiłem: Pivot strategii — przebudowałem pricing pod klienta mid-market i enterprise. Przekierowałem focus z rynku USA na EMEA, gdzie marże i dopasowanie produktowe były lepsze. Wdrożyłem nowy proces sprzedaży i zbudowałem pipeline od podstaw.
Efekty:
- Pozyskanie jednego z największych polskich producentów gier planszowych i karcianych
- Pozyskanie dużej platformy fotoproduktowej powiązanej z jedną z najbardziej rozpoznawalnych marek retail w Polsce
- Skuteczna ekspansja na rynki EMEA z mierzalnymi wynikami od pierwszego kwartału
HR tech / digitalizacja akt pracowniczych · Startup, budowa od zera
Sytuacja: Startup z produktem do elektronicznych teczek pracowniczych. Wczesny etap — brak procesu sprzedaży, brak pipeline'u, brak zespołu. Rynek z dużym potencjałem, ale słabo penetrowany.
Co zrobiłem: Zbudowałem całą funkcję sprzedażową od podstaw — ICP, messaging, CRM, outbound, procesy. Zrekrutowałem i wdrożyłem zespół. Przebudowałem pozycjonowanie pod mid-market i klientów korporacyjnych.
Efekty:
- 3-krotny wzrost przychodów w ciągu dwóch lat
- Pozyskanie klientów korporacyjnych: międzynarodowy koncern materiałów budowlanych, firma konsultingowa z branży energetycznej, globalna platforma sales engagement
- Zbudowanie powtarzalnego procesu sprzedaży i zespołu działającego samodzielnie
SaaS / system rezerwacji · GTM Sprint
Sytuacja: Startup z oprogramowaniem do zarządzania rezerwacjami dla centrów bowlingowych i klubów bilardowych. Wczesny etap — produkt gotowy, ale brak strategii dotarcia do klientów i zero procesu sprzedażowego.
Co zrobiłem: Klasyczny GTM Sprint — zdefiniowałem ICP, przygotowałem strategię go-to-market, zbudowałem bazę wiedzy, skrypty sprzedażowe i materiały dla SDR-a. Przekazałem gotowy system do uruchomienia.
Efekty:
- Gotowa strategia GTM i baza wiedzy wdrożona w 6 tygodni
- Skrypty i sekwencje outbound działające od pierwszego dnia
- Zespół wyposażony w playbook i narzędzia do samodzielnej pracy
Konkretne nazwy firm omawiam w rozmowie. Umów się na bezpłatną konsultację, a opowiem o szczegółach.
Jak to wygląda krok po kroku
1. Rozmowa diagnostyczna (bezpłatna, 30 min)
Opowiedz mi o produkcie, zespole i tym, co nie działa. Powiem Ci szczerze, czy i jak mogę pomóc.
2. Propozycja i zakres
Dobieram model (fractional / sprint / audyt) do Twojej sytuacji. Dostajesz jasny scope, timeline i cenę. Bez niespodzianek.
3. Praca
Wchodzę w Twój zespół. Pracuję z CRM-em, z handlowcami, z produktem. Buduję, a nie tylko doradzam.
4. Baza wiedzy i przekazanie
Wszystko, co zbudowaliśmy, jest udokumentowane. Playbooki, procesy, szablony — zostajesz z gotowym systemem, nawet jak nasza współpraca się skończy.
Często zadawane pytania
Czym się różnisz od agencji konsultingowej? Nie wysyłam Ci juniora z frameworkiem. Sam wchodzę w Twój zespół, sam dzwonię do klientów, sam buduję pipeline. Mam 16 lat doświadczenia w sprzedaży B2B — od call center przez media, IT security, po dyrektora sprzedaży w startupach SaaS. Moje rekomendacje nie są teoretyczne, bo sam je wdrażam. Jeśli coś nie działa — jestem pierwszą osobą, która to zobaczy, bo siedzę w tym z Tobą.
Ile to kosztuje? Zależy od modelu i zakresu. Najlepiej porozmawiajmy - 30 minut wystarczy, żeby oszacować zakres i dać Ci konkretną wycenę.
Czy mogę Cię zatrudnić na pełen etat? Jestem otwarty na wybrane role full-time w high-growth companies z realnym equity. Ale w większości przypadków fractional model jest bardziej efektywny kosztowo i daje ten sam wynik szybciej.
Pracujesz zdalnie czy na miejscu? Przede wszystkim zdalnie, ale regularnie jestem dostępny na spotkania w Krakowie i Warszawie. Pracowałem z klientami z całej Polski i z zagranicy.
Co jeśli mam już zespół sprzedaży? Świetnie — wtedy wchodzę jako lider, nie jako wykonawca. Analizuję, co działa, co nie, i wdrażam zmiany z Twoim zespołem. Nie zastępuję ludzi — daję im system i kierunek.
Jak szybko zobaczę efekty? Pipeline i pierwsze działania outbound — w ciągu pierwszych 2–4 tygodni. Mierzalne wyniki sprzedażowe — zwykle od trzeciego miesiąca, zależnie od długości cyklu sprzedaży w Twojej branży.
Nie wiesz, który model pasuje? Porozmawiajmy