Na Blogu będę umieszczał przemyślenia, wnioski i porady.
Większość moich własnych, dużo zasłyszanych, część przeczytanych. Tam gdzie pamiętam, podam źródła, tam gdzie nie pamiętam to nie dlatego, że nie chcę oddać zasługi, ale po prostu nie pamiętam (jakby coś to Brian Tracy, bo wszyscy po nim tylko go przepisywali 😉). Wielokrotnie pewnie będę korzystał z cudzych myśli jako swoich (to już typowo męska wszechwiedza się kłania).
Chcę dostarczyć zainteresowanym sprzedażą dokładnie tego czego sam chcę dostarczać klientom - wartości.
Treści będą pozbawione szybkich emocji, pustego motywowania i ekscytacji. Sam jestem skategoryzowany jako low energy extravert - ciekawa kombinacja kogoś, kto lubi się uzewnętrzniać, ale w spokojnym otoczeniu.
W sprzedaży spędziłem już 17 lat (licznik dalej leci, ponieważ nigdzie się nie wybieram), przechodząc od masowego call center [picrel] (B2C, SOHO), przez media i reklamę (B2B: SMB, Mid market i Enterprise) do IT (przede wszystkim mid market B2B), sprzedając na cały świat i pracując z ludźmi z różnych zakątków świata roszczę sobie prawo do posiadania ciekawej perspektywy, która może być dla kogoś inspiracją albo lekcją czego nie warto robić.
Mam za sobą dużo sukcesów, kilka porażek i całkiem sporo błędów. Wiele historii będzie dotyczyć klientów i negocjacji, część dotknie kultury organizacyjnej działów sprzedaży i jakaś część będzie uzewnętrznieniem się w kontekście moich wyborów zawodowych, które niekoniecznie zawsze były słuszne.
Jeżeli coś Cię zainspiruje - korzystaj.
Jeśli szukasz kogoś, kto pomoże Ci zbudować sprzedaż — zobacz, jak pracuję albo umów rozmowę.